【抓寶專題】揭露《精靈寶可夢GO》的行銷秘密商機
日本任天堂 (Nintendo) 公司的《精靈寶可夢GO》〈Pokémon Go〉，正在全世界擴散，其產生的經濟效益與周邊商機，被稱為「Pokemonomics (精靈寶可夢經濟學)」，其影響力無遠弗屆。
先來看看以下數據：
任天堂股價，兩週暴漲近一倍，市值增加兩百億美元（約6450億元台幣），總市值超過三菱、SONY…等大企業。
據市場調查機構App Annie估算，遊戲免費，但遊戲內收費道具卻每日平均銷售額超過1000萬美元（約1億元台幣）。
《彭博科技》報導， 7月在美國上線至今，品牌相關商品銷售成長約達105%，其中賣得最夯的是T恤和玩具。
直接受惠的手機產業鏈，如：電信(網路需求)、行動電源、散熱…等，甚至是因為使用者們走出戶外，衍生相關的意外災難財商機...等。
不談這些大家都知道的，我們來看秘密的三項關鍵行銷商機!
※ 關鍵一：
人潮就是錢潮，擁有「使用者數量」就擁有市值
根據電腦網路先驅羅伯特·梅特卡夫（3Com公司的創始人）提出的梅特卡夫定律(Metcalfe's law):「一個網路的用戶數目越多，那麼整個網路和該網路內的每台電腦的價值也就越大」，這就是所謂的網路效應(Network Effects)。除了能對使用者的利益產生直接影響，也間接影響其互補性或周邊產品的使用者，其衍伸的行銷模式和商機都是非常巨大的。
來自網站競爭分析公司—SimilarWeb的報告統計指出，現時美國在Android上的每日活躍用戶，精靈寶可夢GO〈Pokémon Go〉的使用者約占3%，即將超過3.5%的推特〈Twitter〉使用者。
成立近10年的Twitter用戶總數目前約在3億，當前市值約為110億美元。
推出不到三個月的精靈寶可夢GO〈Pokémon Go〉如果現在要被收購，你覺得市值約多少美元?
重點是，三年後又值多少? 寶可夢經濟學是持續增值，或是已達顛峰？
※ 關鍵二：
人多的地方，就有廣告，這是亙古不變的道理
像 Google 這樣國際級的公司，收益有九成以上都是來自於廣告相關的產品，而近年來遊戲市場規模擴大，熱門遊戲銷售量可達到千萬，再加上玩家投入程度和時間越來越長，讓遊戲產業變成另一塊行銷、廣告的新戰場。
置入性行銷（Placement Marketing）在各大媒體中早已行之有年，將產品或是廣告置入遊戲中，讓玩家在遊玩的同時也不自覺地對品牌產生好感，並且期望廣告能改變消費者的消費行為，是近幾年來倍受重視的行銷活動。「遊戲內行銷」（In-game Marketing）便是置入性行銷在遊戲產業的展現。
遊戲的置入性行銷到底有多賺？
早在 2011 年，北美著名市場研究機構 DFC Intelligence 研究報告就指出，預計到 2016 年的時候，全球遊戲廣告市場規模將由 2010 年的 31 億美元增加到 72 億美元。
精靈寶可夢GO〈Pokémon Go〉如果開始賺廣告費，你覺得有商機嗎?
根據美國行銷學會對於廣告的定義，「置入性」具有四個條件，我們來初估精靈寶可夢GO〈Pokémon Go〉執行「遊戲內行銷』（In-game Marketing）的條件：
1.付費購買媒體版面或時間：
出售補給站、道館或遊戲介面之顯示廠商或行銷資訊版面；出售遊戲開頭動畫時間、抓寶成功後撥放廣告之時間…等。
2. 訊息必須透過媒體擴散來展示與推銷：
目前遊戲人物是走路移動，是否未來新增加使用交通工具，那可打造汽車廠商最新車款，並供給玩家使用時展現其特色…等。
3. 推銷標的物可為具體商品、服務或抽象觀念：
將廠商實體商品設計成遊戲內擬真使用道具。
4. 明示廣告主：
除了畫面顯示廠商logo或名稱之外，亦可配合實體活動，玩家至某某店據點，可獲得廠商活動贊助的寶貝球道具…等。
以上置入性行銷的執行，還可以配合『再行銷』(Remarketing)。
Remarketing〈再行銷〉是一種按照喜好顯示廣告的功能，透過收集資料，公司可以觸及曾經造訪網站的使用者，並根據他們的個人喜好調整廣告訊息，然後在使用者瀏覽有合作的聯播網時顯示這些訊息，提高網站轉換率，掌握目標客戶，吸引使用者再次回訪。
舉個例子，你到了A品牌的網站，看了幾雙鞋子，但最後沒有購買；離開後瀏覽其他網頁時，又看到了A品牌的廣告，用的圖片還剛好是你剛剛瀏覽的鞋子…這絕對不是巧合！這是該網站使用了Remarketing〈再行銷〉標記了你，向你投放了你有興趣的產品廣告，促使提升完成訂單的機會。
如果寶可夢〈Pokémon Go〉與廠商、Google合作再行銷〈Remarketing〉，你覺得可以帶來多少商機呢?
※ 關鍵三：
擁有「大數據」BIG DATA，就有無限機會
「我覺得學生會喜歡黑色⋯⋯」、「我想這個產品在夏天會大賣⋯⋯」
別再猜了！現在「知道什麼？」遠比「怎麼想？」重要。
「猜」時代終結，大數據時代來臨，行銷讓世界已在革命中！透過數據分析技術，行銷產業從大數據 (BIG DATA) 中挖掘各式使用者行為，尋找能付諸行動的洞見與觀察 (Actionable Insights)，並將大數據應用在廣告投放、優化營運成效或O2O…等各種領域。
根據IBM的定義，大數據具有「巨量(Volume)」、「即時性(Velocity)」、與「多樣性(Variety)」與「準確性(Veracity)」四個特徵，其中「多樣性(Variety)」是指資料的樣式不限於文字，可以是聲音、圖片、影像、座標、流量…等都是素材，而精靈寶可夢GO〈Pokémon Go〉全球的使用者，可以累積多少資料?
個人所在座標、移動距離、使用時間、分享截圖…透過數據分析技術所產生價值，對於應用在任一項行銷手法上都是「乘法」的倍數增益，除了自用甚至可以變現或策略結盟…等獲利機會。
精靈寶可夢GO (Pokémon Go)的商機就像一座冰山，是由累績「使用者」所組成，現在只看見20% 冰山的一角浮出水面，而剩下仍未出現的80% 秘密，就看行銷的執行力、創造力與想像力能否和遊戲本身的品質達成平衡，製造使用者與品牌的雙贏局面。
【本文作者】來自湛藍星球的阿摩斯，在地球上 Cosplay業務 & 人資主管，興趣是觀察地球人的生活。
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