２月２７日（六）在中原大學學生活動中心舉辦了一場講座，邀請東吳大學政治系教授劉必榮，來跟大家分享「生活中的談判藝術」，在我們生活中其實很多地方都需要談判，或許談判聽起來比較嚴肅，但換個動名詞來替代，像商量與談判是差不多意思的，日常生活中我們就與許多人商量很多事，像是與父母親商量零用金的增加，與老師討價還價作業少一點等等事情都算是談判的一種，那又該如何在生活中的將談判的藝術發揮的得宜？

劉教授告訴大家談判的藝術就在於展現它的「精緻」、「品味」、「圓滿」，以及能駐足欣賞人生的風景的閒情。談判所需做的準備是必須了解對方與自己所需所求，在談判中如果全輸全贏就失去了其中的美感，劉教授說「贏一點，讓一點，是談判的技巧，也是處事的意境」，就如同宋朝蔡襄的詩句「花未全開月未圓」，在這裡所表達的就是任何話不要說的太死，留一點退路給自己與對方，劉教授表示談判的過程中的精緻與美感，就在於它不是非黑及白，舉個例來說就像是殺價，在最後成交的價格會是商家與顧客之間滿意的價錢，不會是一面贏，會是取中間兩者都能接受的價格。

劉教授又談到另一種談判，談判上還會運用到掛勾戰術，例：如果你給我Ａ，那我給你Ｂ連Ｃ也給你，另一方也有如果你不給我Ａ，那我就不給你Ｂ連Ｃ也不給你，那就是掛勾戰術的正與反，但是又真的會是這樣的結果嗎？劉教授說你可從掛勾戰術中發現，談判是一種赤裸裸的權力遊戲，但權力只有強的那方持有嗎？那可不一定，弱方只要運用得當權力是會轉移的。如果要總括談判技巧的精髓，其實就是「ＩＦ…」，重要的是後面的點點點看你要如何發揮了，另外還要學會不一定每次都要贏，這次你讓他下次他還你的道理。如果想了解更多於談判的美學，可購買劉教授所撰寫的作品。